Kreativ Förhandling

Förhandling är en teaterscen, det är du som bygger upp kulissen, skriver manus och spelar pjäsen. Problemet är din medspelare, du vet inte vad den personen kommer att säga och göra. Du vet inte om din medspelare kommer att spela efter ditt manus, eller om det finns okända akter som din medspelare inte har visat än. Svårigheten är inte att spela spelet utan att välja ut rätt teaterstycken, snickra kulisserna och få din medspelare att röra sig rätt över scenen.

Kreativ Förhandling är ett viktigt instrument anpassat till den professionella inköparens vardag. Den gagnar både dig och ditt företag. Du kommer dessutom att ha roligt och få svaren på hur man lyckas i en förhandling.
Genom stimulerande och unika övningar får du färdigheter och skicklighet i förhandlingsteknik som kan användas på en gång. Både du och ditt företag kommer att se ett resultat med omedelbar verkan.

Kreativ Förhandling bygger på att båda parter når en överenskommelse som innebär att båda blir fullt tillfredställda och känner sig som en vinnare. Det är inte samma sak som en vinn-vinn-situation. Alla som arbetat i verkligheten vet att den inte alltid fungerar så. Det är alltid en part som är mer vinnare än den andra. Att i stället skapa en situation där båda parter känner sig som vinnare omfattar mycket mer och det är här kreativiteten kommer in i bilden. Att utforska den andres behov och valutor för att hitta den förhandlingspotential som ligger dold.
Under de här tre dagarna får du ta del av de senaste forskningsresultaten inom ämnet förhandling. Kursen bygger på det som kallas "principöverenskommelsen" och är baserad på forskning från Harvard Business school.

Det unika med InköpsForums utbildning är att vi inte stannar vid en metod. Precis som i de andra kurserna i den här serien så serverar vi dig ett smörgåsbord av metoder vilka är direkt applicerbara i din verklighet.

Genom de verktyg och modeller som finns i den här kursen kommer du att kunna ställa de rätta frågorna och skapa den rätta relationen till din motpart. Med kreativiteten till hjälp lär du dig att utforska och identifiera de rätta behoven, samt att kunna matcha dessa behov mot egna behov.
Det handlar om konsten att identifiera och värdera behov som båda parter kan använda sig av i utbyte. Genom ett strategiskt förfarande i de olika förhandlingsfaserna lär vi ut hur man faktiskt kan nå fram till överenskommelser där båda parter känner sig nöjda.

Kursen är baserad på en mångårig tvärvetenskaplig forskning samt erfarenheter från det praktiska affärslivet. Det är denna speciella kombination av vetenskap, struktur och pedagogik som gör kursen unik på marknaden.