|
När leverantören sätter sig vid förhandlingsbordet så är han rustad till tänderna. Han vet allt om dig och ditt företag. Är det en viktig affär så vet han antagligen mer än vad du själv vet om ert företag. För säljsidan är det här en självklarhet. Lär känna din fiende, är en av de första lärdomar som trummas ut på de flesta säljutbildningar.
Information är makt, och vid förhandlingsbordet märks det extra tydligt
Att bli en bra förhandlare är mycket psykologi, människokunskap, självinsikt och kreativitet. Så finns det där lilla extra..
På den här kursen lär du dig tipsen och trixen. De där speciella små detaljerna som kan göra all skillnad i världen och som förhandlingskurser inte brukar ta upp.
Var konferensrummet verkligen dubbel bokat av misstag, eller var det säljarens sätt att få dig ur balans? När skall ni träffas på er planhalva och när är det bättre att åka till leverantören?
Det här är en 2-dagarskurs där vi går igenom hur man tar fram det där lilla extra i en affärsförhandling. Dels hur du själv kan använda det, dels hur du genomskådat motpartens agerande.
För att kunna få delta måste deltagaren har gått både Förhandlingspsykologi och Kreativ Förhandling.
|
|
