Förhandla i underläge

Förhandla i underläge är en 1-dags fortsättningskurs på förhandlingsprogrammet.

Här fokuserar vi på förhandling där din BATEF är svag och du behöver använda en bredare palett av både taktik och psykologi för att motverka bristen på BATEF.
Genom teori varvat med övningar kommer du att testa olika strategier för förhandling i underläge.
Situationer med försvagad BATEF kan dels vara förhand- ling med monopol leverantörer, dels intern för- handling eller situationer där utomstående faktorer som tex tid minskar din BATEF.

Precis som de övriga förhandlingskurserna så bygger kursen på Harvard Business Schools modeller för förhandling.
Observera att detta är en workshop vilket betyder att kursdokumentationen är mycket begränsad, jämfört med kurserna i förhandlingsprogrammet