Kreativ Förhandling

Syftet med kursen är att bygga upp en bred verktygslåda av förhandlingsmetoder som enkelt kan situationsanpassas.

Mål med kunskapen:

Uppnådda kunskapsmål efter att ha genomgått Kreativ Förhandling är:

• Kunskap om olika förhandlingsmetoder, med tyngdpunkt på Harvard Negotiation Project
• Förståelse för nödvändiga egenskaper för att bli en bra förhandlare
• Kunskap om leverantörsanpassad förhandling
• Kunskap om frågetekniker
• Kunskaper om målmatriser och differentierade målbilder
• Kunskap om BATEF
• Kunskap om förhandlingsprocessen och dess faser
• Kunskap om förhandlingsmetoder och dess användning
• Insikt om skillnader i internationell förhandling
   

Kortfattad kursbeskrivning:

Kreativ förhandling ger dig en bred verktygslåda av förhandlingsmetoder. Med en väl avvägd kombination av teori och praktik så blir du en bättre förhandlare.

Detaljerad kursbeskrivning:

Kursen är baserad på en mångårig tvärvetenskaplig forskning samt erfarenheter från det praktiska affärslivet. Det är denna speciella kombination av vetenskap, struktur och pedagogik som gör kursen unik på marknaden.
Med kreativiteten till hjälp får du lära dig att skapa situationer som gör att båda parter vid förhandlingsbordet kan gå därifrån och känna sig som vinnare.

Ur innehållet:

• Vad är en förhandling?
• Vilka egenskaper har en bra förhandlare?
• Verktyg vid förhandling
• Få fram information
• Att sätta mål
• BATEF
• Förhandlingsprocessen
• Förhandlingsmetoder
• Internationell förhandling
• Tips och idéer

Vem bör delta:

Kursen vänder sig till dig som:

• är intresserad av förhandling
• vill lära dig mer om förhandling
• behöver inspiration i din roll som förhandlare
• vill lära dig konkreta metoder att använda i förhandlingssituationer
• vill lära dig förhandla med besvärliga människor

Förkunskaper:

Inga förkunskaper krävs, men du tillgodogör dig kursen bättre om du gått förhandlingspsykologi innan.