Förhandlingsstrategier

Syftet med kursen är att förstå strategiarbetet inför en förhandling 

Mål med kunskapen:

Uppnådda kunskapsmål efter att ha genomgått Förhandlingsstrategier är:

• Förståelse för strategiarbetet inför en förhandling
• Insikt i förhandlingsgången
• Fördjupad insikt i förhandlingsprocessen
• Kunskap om språkmönster
• Kunskap kring att arbeta med koncensusplattform i förhandling

Kortfattad kursbeskrivning:

Förhandlingsstrategier ger dig det lilla extra som förhandlare. Kursen visar hur du bygger upp förberedelsearbetet och använder hela din förhandlingspalett för att nå målet.

Detaljerad kursbeskrivning:

I Förhandlingsstrategier får du lära dig tipsen och trixen, de där speciella små detaljerna som kan göra all skillnad i världen och som förhandlingskurser inte brukar ta upp. Kursen arbetar med hela förhandlingsprocessen men tonvikten är på förhandlingsstrategier och koncensusplattformen.

Språket är en viktig nyckel för att nå framgång i förhandling. Under kursen får du lära dig hur du med hjälp av rätt språkmönster lättare kan nå fram till dina mål samt hur du med hjälp av frågor kan flytta motpartens reservationspunkt.

Ur innehållet:

• Kursen är en workshop och bygger på praktiska övningar

Vem bör delta:

Kursen vänder sig till dig som:

• Vill fördjupa dina förhandlingskunskaper
• Vill väva ihop kommunikation med förhandlingsmetodik
• Vill bli en bättre förhandlare
• Vill kunna påverka förhandlingsspelet

Förkunskaper:

Förhandlingspsykologi och Kreativ förhandling