Catharina's picture

Skönsjungande inköpare

 

Upptäckte av en slump någonting mycket roligt. Inköpschefen på Mekanotjänst i Järvsö, Jean-Pierre Lindgren är en av de skönsjungande deltagarna i TV4:as Körslaget. Han är en av deltagarna i Järvsölaget Team Andreas.

Du hittar mer om dem här på Ljusdals kommuns hemsida samt på Hela Hälsningland

 

shadow
Catharina's picture

Logik, ekonomi och relationsbyggande

 

Ekonomisk drivkraft är förhållandevis sällsynt, vilket betyder att få människor är mottagliga för ekonomiska argument. Men hur är det med logik? Logiska argument.

Den totala majoriteten av inköpare använder logisk och ekonomisk argumentation… och vi är i minoritet. Merparten av befolkningen använder en känslomässigt uppbyggd argumentation och det är nu det blir intressant.

shadow
Catharina's picture

Vad drivs människor av?

 

Du som läser det här är antagligen inköpare och med stor sannolikhet drivs du av ekonomiska och teoretiska drivkrafter. Hur kan jag säga det? Våra egna undersökningar visar att de två vanligaste drivkrafterna hos inköpare är just de ekonomiska och teoretiska.

Ekonomisk drivkraft innebär viljan att skapa ekonomisk nytta, antingen för sig själv eller för företaget. Teoretisk drivkraft står för viljan att lära och i alla ögonblick aktivt lära oss någonting nytt, även om källan till lärande är baksidan av mjölkpaketet.

 

shadow
Catharina's picture

Liten eller stor

 

När jag håller förhandlingsutbildningar kommer det ofta frågor om maktkampen mellan parterna. Diskussioner som hela tiden utmynnar i varianter av konceptet liten kontra stor.

Vad gör vi när leverantören är avsevärt större än vi? När vi står för någon procent av leverantörens omsättning? Vad gör vi när…

shadow